Pelno didinimas yra pagrindinis bet kurios komercinės organizacijos, taip pat ir prekybos, tikslas. Nuolaidos, premijos ir premijos padeda paskatinti vartotoją pirkti, įtikinti jį jūsų produkto ar paslaugos pirkimo pelningumu. Jie prisideda prie pardavimo apimčių padidėjimo, skatina kliento prisirišimą prie tam tikros prekybos vietos. Informacija apie pradinės kainos sumažinimą, nuolaidų dydį ir jų pagrindą gali būti labai įdomi potencialiems pirkėjams, ir jūs galite apie tai informuoti laišku.
Nurodymai
1 žingsnis
Prisiminkite, laikydamiesi str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 40 straipsnyje prekybos organizacija gali pasiūlyti: nuolaidas, kurias sukelia sezoniniai prekių paklausos svyravimai; nuolaidos, susijusios su prekių kokybės ar kitų vartotojo savybių praradimu; nuolaidos pasibaigus (artėjančiai datai) galiojimo datai arba prekės pardavimo laikotarpiui; nuolaidos prototipams ir pavyzdžiams, paruoštiems susipažinti su jais; kitos nuolaidos, kurias suteikia organizacijos rinkodaros planai.
2 žingsnis
Prieš rašydami laišką apie nuolaidas įsitikinkite, kad jūsų pasiūlymas yra pagrįstas ekonominiu ir teisiniu požiūriu. Reikėtų atsižvelgti į šias aplinkybes: įmonės rinkodaros politiką reglamentuoja vietinis organizacijos norminis aktas ir, atsižvelgiant į nuolaidų naudojimą, iš tikrųjų yra priemonė užkirsti kelią mokesčių reikalavimams.
3 žingsnis
Rinkodaros politikos dokumente įmonė gali nustatyti įvairias nuolaidas, pavyzdžiui:
- nuolaidos sutrumpinant mokėjimo terminus;
- nuolaidos specialioms pirkėjų kategorijoms (ypač nuolatiniams klientams ar firmų partnerių darbuotojams);
- nuolaidos, susijusios su pardavimais, produktų asortimento atnaujinimu, sandėlių likučių pardavimu (tokių nuolaidų laikas yra dokumentuojamas);
- taip vadinamas nuolaidos atostogoms (kvepalai, gėlės, šampanas ir kt.);
- kaupiamosios ir visos nuolaidos;
- specialios nuolaidos, susietos su tam tikrais skaičiais, datomis (pavyzdžiui, 13% nuolaida kiekvieno mėnesio 13 dieną, 5% nuolaida pirkėjo gimtadieniui, paskutinio paso numerio skaičiaus nuolaida, 10% nuolaida) nuolaida visoms moterims su vardu Svetlana salone- kirpykloje „Svetlana“ir kitos kūrybiškai sugalvotos nuolaidos).
Kokios nuolaidos yra nustatytos jūsų įmonės dokumentuose? Prieš siųsdami pranešimus, dar kartą patikrinkite savo komercinių pasiūlymų pagrįstumą.
4 žingsnis
Parašykite patį laišką pagal tradicinę schemą: įvadas, pagrindinė ir paskutinė dalys. Įžangoje trumpai pasakokite apie savo organizaciją, produktų (paslaugų) rūšis, pasiektas sėkmes ar įmonės šlovę.
Pagrindinėje dalyje nurodykite komercinio pasiūlymo esmę - papasakokite apie siūlomas nuolaidas. Baigiamosiose frazėse pabrėžkite lengvatinių kainų laiko nurodymą, pabrėždami sandorio pranašumus. Priverskite vartotoją veikti. Kartais suveikia „skubančios“frazės: „Skambink (ateik) dabar! "," Mes šiandien laukiame jūsų skambučio! ".
5 žingsnis
Rašymo stilius priklauso nuo jūsų produkto (paslaugos) pobūdžio. Vienas dalykas, kai kalbama apie lengvųjų automobilių nuolaidas, kitas dalykas - bilietai į savaitgalio klubo pramogas. Kai žinoma tikslinė auditorija (amžius, socialinė padėtis, lytis), lengviau pasirinkti savo adreso kalbą. Jei pasirinksite verslo stilių, nepamirškite apie pagrindines jo savybes: neutralų pristatymo toną, aiškumą ir glaustumą.
