Bet kuriame versle svarbiausia ne produktas, o vartotojas ir verslo savininko sugebėjimas su juo dirbti. O svarbiausia - sugebėti atpažinti ir surasti klientą, kuriam tikrai reikalingos jūsų paslaugos, o po to - pritraukti jį pas save ir paversti nuolatiniu klientu. Yra daugybė būdų, kuriais galite rasti klientą, visi jie skiriasi savo kaina, tačiau galite išskirti efektyviausius, kurie per trumpą laiką duoda maksimalią grąžą.
Tai būtina
- - reklamos biudžetas
- - personalas
Nurodymai
1 žingsnis
Reklamuokite savo veiklą atsižvelgdami į tikslinę auditoriją. Patys nustatykite, kaip atrodo jūsų klientas? Kur jis dirba, ką veikia? Kur ir kaip jis mėgsta leisti laisvalaikį?
Jūsų skelbimas turėtų lydėti jį visur, kur jis yra, o skelbimas turėtų pakeisti pateikimo formą ir priklausyti nuo situacijos. Jis neturėtų būti pernelyg įkyrus, jis turėtų tilpti į pristatymo atmosferą ir tuo pačiu metu pritraukti dėmesį.
2 žingsnis
Skambinkite šaltai. Daugelis kompanijų nepaiso tokio kliento įsigijimo, vertindamos jį žemiau savo lygio ir veltui. Daugelis klientų niekada neatkreips dėmesio į spalvingą plakatą - jie jau yra prie jų pripratę, tačiau jei jiems tiesiogiai siūloma kokia nors paslauga ar produktas ir jie to aiškiai neparduoda, o tiesiog neįkyriai klausia, ar jiems reikia to ar kito produkto rezultatas gali būti reikšmingas.
Svarbiausia yra parduoti paslaugą ne nuo pirmų žingsnių, o įžengus į kliento pasitikėjimą - pakanka parodyti jam savo profesionalumą, o tada, kai jis pasitikės savo nuomone, bus galima parduoti jam konkreti paslauga, tiksliau, jūsų pačių.
