Bet kuris pardavėjas yra suinteresuotas sėkmingai parduoti savo produktą ar paslaugą. Negalite išsiversti be kompetentingų rinkodaros sprendimų. Viena efektyviausių ir laiko patikrintų reklamos priemonių yra reklama. Jo vystymas reikalauja nuoseklių ir apgalvotų žingsnių.
Nurodymai
1 žingsnis
Nustatykite reklamos tikslus ir objektus.
Tikslas gali būti pirmiausia supažindinti savo potencialius klientus su nauju produktu. Viena iš galimų užduočių yra įnešti į vartotojų mintis savo įmonės įvaizdį, jos prekės ženklą ir pozityvaus požiūrio į ją formavimą (įvaizdžio reklama). Kiekvienu atveju reklamos turinys, meninis sprendimas ir reklamos priemonių pasirinkimas bus skirtingi.
Reklamos objektas yra jūsų tikslinė auditorija. Produktas ar paslauga gali būti skirta tiek plačiam pirkėjų ratui, tiek labai siauram jų ratui (pavyzdžiui, tik naminių gyvūnėlių savininkams ar tik studentams). Žinoma, požiūris į reklamą skirtingoms vartotojų grupėms ir jos išdėstymas bus labai skirtingas.
2 žingsnis
Išanalizuokite reklaminių kampanijų patirtį ir konkurentų reklamavimo praktikos modelius.
Retai įmonė veikia kaip monopolistė rinkoje. Dažnai tenka reklamuoti savo produktą artimoje panašių pasiūlymų aplinkoje. Pagalvokite apie reklaminių laikraščių paplitimą. Pavyzdžiui, apie plastikinių langų montavimą vienu metu gali reklamuoti dešimtys įmonių. Kuris skelbimas „užsikabins“? Tai, kas pateikiama grafiškai kompetentingai, pagyvinta sėkmingu šūkiu, paremta nuotrauka ir kt.
3 žingsnis
Pasirinkite reklamos rūšis ir būdus.
Pasirinkite reklamos priemonę atsižvelgdami į tai, kas reklamuojama, kuriai tikslinei grupei, per kokią reklamos kampanijos trukmę. Pasirinkimas didžiulis: nuo kuklaus skrajutės iki oro baliono. Kampanijos mastas, finansiniai ištekliai, jūsų profesionalumas ir vaizduotė padės pasirinkti optimalų reklamos priemonių formatą.
Kai kurie reklamuotojai teikia pirmenybę spausdintinėms, kiti - radijo ir TV. Kažkas savo tikslams laiko efektyviausią reklamą ant transporto ar reklaminių antraščių, o kažkam geriausia informacinė platforma yra paroda.
4 žingsnis
Iš anksto suformuluokite bendrą reklaminės žinutės idėją ir kurkite bendruosius kūrybinius požiūrius į reklaminės medžiagos dizainą.
Idėja gali būti, pavyzdžiui, ypatingos, unikalios jūsų produkto ar paslaugos kokybės akcentavimas.
5 žingsnis
Sukurkite kelis reklaminių pranešimų (skelbimų) variantus. Patikrinkite jų įsimintinumą, „motyvuojančią jėgą“. Įvertinkite emocinio teksto komponento poveikį. Pasirinkite suprantamiausią, suprantamiausią ir įtikinamiausią modelį.
