Girardo Joe vardas yra įtrauktas į Gineso rekordų knygą kaip sėkmingiausio visų laikų ir viso pasaulio prekybininko vardas. Kodėl jis buvo taip pagerbtas? Kokios jo biografijos akimirkos, kokios asmeninės savybės, įsitikinimai paskatino šį žmogų pasiekti tokią didžiulę sėkmę?
Girardo Joe vardas yra žinomas visiems, kurie kažkaip susiję su pardavimo pasauliu ar siekia pagerinti savo savijautą, skaito daugybę knygų ir leidinių šia tema. Šis žmogus yra sektinas pavyzdys, daugelio milijonų stabas, tarp ekonomikos analitikų labiausiai kalbama apie pardavėją. Jo knygos parduodamos milijonais egzempliorių, beveik visose pasaulio šalyse net pardavimų kursų dėstytojai mini jo vardą.
Girardo Joe biografija
Girardas kilęs iš amerikiečių imigrantų šeimos, kilusios iš Sicilijos, gimė 1928 m. Lapkričio mėn. Jo tėvai, jo paties žodžiais, buvo „vargšai kaip bažnyčios žiurkės“, ir tokia padėtis berniukui visiškai netiko. Vaikystė nebuvo be debesų ir laiminga - tėvas nuolat pykdavosi ir susierzindavo dėl namų, jis mėgo sūnui kartoti, kad iš jo nieko neišeis, kad jis liks nieku, „nieko“.
Iki 35 metų Girard Joe gyvenimas atitiko tėvo pranašystes. Tačiau motina palaikė jaunuolį, stengėsi jam padėti viskuo, kad ir ką jis darytų - o Girardas išbandė save įvairiose profesinėse srityse.
1962 m. Girardas Joe tiesiogine to žodžio prasme paprašė platintojo pozicijos vienoje iš automobilių kompanijų - nuo to momento prasidėjo jo sėkmė. Būtent šiais metais jis gavo pirmąjį įspūdingą komisinį mokestį už tuos laikus - 10 USD, kuriuos išleido iki cento maistui šeimai.
Girardo Joe karjera
Automobilių pardavimas Girardui atrodė kaip aukso kasykla, ir jis neklydo. Pirmoji jo darbo vieta buvo koncerno „Chevrolet“atstovybė. Skirtingai nei kolegos, Joe per mėnesį pardavė 15-18 automobilių, o sėkmė, didelis uždarbis juos persekiojo. Girardas buvo apšmeižtas ir atleistas. Bet šis „kritimas“netapo nevilties priežastimi ir beveik iškart jis iškart įsidarbino keliuose panašiuose tokių žinomų kompanijų centruose kaip
- General motors,
- „Ford“,
- „Chrysler“.
Jo pardavimo lygis buvo nuostabus - jie buvo aukštesni nei konkurentų, net ne kelis kartus, o pagal dydį. Ir Girardas atkreipė dėmesį ne tik į įvairių krypčių pramonės įmonių atstovus, bet ir į analitikus, ekonomistus, vadybininkus, kurie bandė sužinoti jo paslaptį, perėmė bendravimo su potencialiais klientais „technologiją“.
Girardo Joe sėkmės taisyklės
Ši gija papildomoms pajamoms neliko nepastebėta Girard. Jis nusprendė parduoti ir savo didelių pardavimų paslaptis - pradėjo rašyti knygas. Anot jo, svarbiausia rasti sau patinkantį užsiėmimą, kuris netampa darbu. Bet ši taisyklė nebuvo nauja, reikėjo kitų argumentų ir įrodymų, visuomenė laukė apreiškimų ir receptų, kaip gauti dideles pajamas.
1977 m. Buvo išleista pirmoji Girardo Doge knyga „Kaip ką nors parduoti bet kam“. Joje jis atskleidė savotišką bendravimo su klientu technologiją, pateikė rekomendacijas dėl dialogo kūrimo principo.
Nuo tos akimirkos Girardas Joe pardavinėjo ne tik automobilius, bet ir pradėjo pardavinėti save, tiksliau sakant, savo knygas ir patirtį. Jis buvo pakviestas į universitetus ir paskaitas mažose grupėse. Jis tapo nuolatiniu seminarų ir draugiškų susitikimų dalyviu, ir visa tai atnešė pinigų, nes kitaip negalėjo būti. „Parduok ne produktą, o parduok pats“yra pagrindinė geriausio pasaulyje pardavėjo Girardo Joe taisyklė.
Girard Joe asmeninis gyvenimas
Apie asmeninį šio unikalaus žmogaus gyvenimą žinoma labai mažai. Jis parduoda save, bet mažai kalba apie savo šeimą ir vaikus - „jie yra mano pasaulio dalis, aš juos myliu, aš negaliu kvėpuoti ir egzistuoti be jų, bet jie neturi nieko bendro su pardavimo pasauliu, nes jie nėra žaidimas “. Gal tai ir yra jo sėkmės paslapties dalis - būti žinomam, būti akyse, bet sugebėti neįleisti papildomų ausų ir akių į asmeninį. Ir tai taip pat yra menas!
Spauda daug rašė apie šiurpią Girardo Joe meilę motinai. Kai jam nepavyko, kai jis dirbo arba laikraščių prekeiviu, arba batų valytoju, tik jo mama tikėjo jo būsima sėkme, niekada nepavargdama įtikinti, kad anksčiau ar vėliau jis ištrauks šeimą iš skurdo.
Analitikų ir kritikų nuomonė apie Girardo Joe knygas
Vėlesniame amžiuje pagrindines Girardo Joe pajamas gaudavo iš paskaitų ir knygų. Tiek kritikai, tiek analitikai ekonomikos ir vadybos srityje mano, kad jų sėkmė slypi šiais aspektais:
- autorius rašo apie save, praktiškai ir paprastai pasakodamas savo biografiją,
- sėkmės taisyklės yra paprastos ir aiškios, pagrįstos psichologija,
- knygose yra daug pavyzdžių, kaip užmegzti dialogą, apie ką kalbėti su klientu.
Tačiau yra ir neigiamų atsiliepimų apie Girard Joe knygas. Kai kurie iš jų nurodo, kad toks pardavimo kelias yra žeminantis, be pagarbos prekybininkui tiek sau, tiek potencialiam klientui, be reikalo įkyrus ir netgi bjaurus. Priešininkai atsako, kad paprastai neįmanoma ko nors parduoti be spaudimo, nors kai kurie iš jų sutinka, kad dialoge turėtų būti jaučiamas proporcingumo jausmas.
Vis dar yra daugiau entuziastingų atsiliepimų apie Girard Joe knygas nei neigiamų. Tie, kuriems pasisekė asmeniškai dalyvauti jo paskaitose, palieka juos užburti dėl jo talento laimėti, įtikinti, jo atvirumo, nuoširdumo ir paprastumo. Taip pat verta paminėti, kad daugelis sėkmės sulaukė laikydamiesi Girardo Doge'o taisyklių, o tai yra svarus argumentas, palaikantis jo požiūrį į pardavimus.
