Rusijos pirkliai garsėja savo verslumo talentais, daugiamilijoniniais sandoriais ir nuotaikingais susitarimais, kai vienas pasitikėjo kito žodžiu, o rankos paspaudimas buvo laikomas ištikimiausiu antspaudu. Vienas iš šių iniciatyvių žmonių yra Rusijos arbatos pirklys Aleksejus Semenovičius Gubkinas.
Jis ne tik pardavinėjo arbatą Rusijoje - įkūrė arbatos tiekėjų dinastiją. Tiesa, jis nebuvo vienintelis. Istorikai žino devyniolikto amžiaus ir dvidešimtojo amžiaus pradžios „arbatos baronų“pavadinimus: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev ir kt. Tačiau šios serijos „Gubkins“vardas buvo parduotas garsiausiu.
Biografija
Aleksejus Semenovičius gimė 1816 metais nedideliame Kunguro mieste netoli Permės. Gubkinų šeima buvo patriarchalinė, religinga, Aleksejus ir jo du broliai buvo auklėjami sunkiai. Jo tėvas buvo prekybininkas: jis užsiėmė prekių gabenimu tarp Maskvos, Nižnij Novgorodo ir Sibiro miestų.
Broliai nelankė mokyklos - pradinį išsilavinimą jie įgijo namuose.
Kungure dauguma amatininkų užsiėmė oda: batais, kumštinėmis pirštinėmis ir kitais gaminiais. Gubkinų šeimai priklausė nedidelis odų fabrikas, kuriam laikui bėgant pradėjo vadovauti trys broliai. Jiems sekėsi gerai, darbai ėjo į priekį ir viskas buvo gerai, kol nukrito odos kaina.
Tada Aleksejus ėmė galvoti apie poreikį pereiti prie arbatos prekybos - tai buvo retas ir brangus produktas, iš kurio buvo galima gerai uždirbti. Dėl didelių arbatos kainų ji nebuvo plačiai naudojama, tačiau Gubkinas pateikė savo strategiją, kuri vėliau jam labai padėjo.
Arbatos prekybininko karjeros pradžia
Tuo metu parduoti arbatą buvo keblu: reikėjo nuvykti į sieną su Kinija ir ten pakeisti įvairius audinius į arbatą, o tada pristatyti ją per Rusiją. Tačiau sunkumai jauno pirklio neišgąsdino, o jis viską, ką turėjo, jis iškeitė į arbatą ir pradėjo savo verslą, atsiskyręs nuo brolių.
Jis padarė tikras keliones per Sibirą, per Mongoliją, jodinėjo žirgais iki Irkutsko ir Tomsko, kur vyko garsios mugės. Ten jis pardavinėjo arbatą. O kas liko, Gubkinas vyko į Nižnij Novgorodą, kur taip pat vyko didžiulė mugė, ir ten jis jau derėjosi su prekybininkais iš Nižnij Novgorodo, Peterburgo ir Maskvos.
Šioms mugėms buvo būdinga tai, kad visi dideliais kiekiais pirko ir pardavinėjo arbatą. Tada jie suskirstė juos į mažesnius ir išsiuntė kiekvieną savo klientams. Tai labai padidino mažmeninės prekybos kainą, ir ne visi galėjo sau leisti arbatos.
Pirkliams tai nebuvo pelninga, nes arbata buvo išparduota labai ilgai. Reikėjo laukti didelio pirkėjo, derėtis su juo dėl kainos, neprarandant pelno ir atsižvelgiant į visas išlaidas.
Čia Gubkinas pritaikė savo strategiją: rūšiavo arbatą į rūšis ir atitinkamai pakoregavo kainas. Tai sukėlė pasitikėjimą juo kaip asmeniu, žinančiu apie arbatą ir nebandžiusiu parduoti pigios arbatos įvairovės už per didelę kainą. Tačiau svarbiausia jo naujovė yra ta, kad jis pradėjo pardavinėti arbatą mažomis partijomis. Jis galėjo sverti tiek, kiek paprašė, ir tai buvo patogu mažiesiems prekybininkams.
Prekybininkai mugėje iš pradžių tuo pasipiktino, o paskui apsiprato. Ir visi pradėjo naudoti tą pačią strategiją. Iš tiesų, bet kuriame versle visi turėtų turėti naudos, o mažos arbatos partijos leido ir vidutinės klasės prekybininkams tapti arbatos prekybininkais, tik mažesniu mastu.
Gubkino naujovės suteikė jam daugiau autoriteto tarp prekybininkų, jie norėjo su juo bendradarbiauti ir pirkti tik iš jo. Jo pardavimų apyvarta labai greitai augo, o vyriausybė įvertino jo indėlį į Rusijos ekonomiką: jis gavo visateisės valstybės tarybos nario laipsnį ir Vladimiro III laipsnio ordiną.
1881 m., Būdamas vyresnio amžiaus žmogus, Gubkinas persikėlė į Maskvą, kur nusipirko prabangų namą, sukėlusį susižavėjimą keista jo architektūra. Šis namas vis dar stovi Roždestvensko bulvare. Šį dvarą jis nusipirko iš geležinkelio verslininko našlės Nadezhdos Filaretovnos von Meck. Gubkinas labai vertino tai, kad jo namas turi turtingą istoriją ir vienu metu priklausė garsiausiems žmonėms.
Tiesa, Aleksejus Semenovičius sugebėjo čia gyventi tik dvejus metus - 1983 m. Valstybės tarybos narys Gubkinas buvo palaidotas gimtajame Kungure.
Labdara
Aleksejus Semenovičius neišleido visko, ką uždirbo, savo šeimai - jis buvo garsus meno globėjas.
Kungure jis buvo žinomas kaip Elžbietos vargšų vaikų namų įkūrėjas. Pats neturėdamas išsilavinimo, jis norėjo, kad vaikai šiuose namuose išmoktų skaityti ir rašyti bei visokius rankdarbius. Čia buvo auklėjamos mergaitės, kurių tėvai negalėjo jų išlaikyti. Dažnai mergaitės ištekėdavo iš šio namo sienų, o tada Gubkinas duodavo šimtą rublių kaip kraitį. Tais laikais tai buvo gana reikšminga suma.
O tie, kurie parodė gebėjimą mokytis, įstojo į moterų gimnaziją ir taip pat gavo visokeriopą filantropo pagalbą.
Be Elžbietos namų, Gubkinas finansavo Kunguro technikos mokyklos ir rankdarbių mokyklos statybą, kur mergaitės mokėsi moteriškos veiklos gudrybių ir tapo tikromis amatininkėmis. Be to, jis nuolat rūpinosi visomis šiomis institucijomis ir teikė tam išleisdamas nemažas lėšas.
Jis taip pat pastatė Nikolsky šventyklą Kungure.
Nepamiršo ir savo šeimos: anūkė Maria Grigorievna Ušakova iš Aleksejaus Semenovičiaus dovanų gavo Roždestveno valdą, kurios kaina buvo didžiulė. Be to, Maria kartu su broliu Aleksandru Kuznecovu tapo Gubkino bylos paveldėtoja.
1883 m. Pasirodė nauja įmonė: „Aleksejaus Gubkino įpėdinis A. Kuznecovas ir K“, tęsusi Aleksejaus Semenovičiaus verslą.
