"Jūs turite turėti drąsos pareikšti savo įsitikinimus", - sakė IM Sečenovas. Tačiau drąsos ne visada pakanka, vis tiek turite mokėti teisingai perduoti savo idėjas. Šios 10 taisyklių padarys jūsų kalbą įtikinamą.
Nurodymai
1 žingsnis
Homero valdžia
Argumentų tvarka daro įtaką įtikinėjimui. Rekomenduojama tokia schema: stipri - vidutinė - viena stipriausia.
Silpni argumentai nėra šios schemos dalis. Jei nustatėte silpną argumentą, nekalbėkite jo, nes jis gali pakenkti. Juk pašnekovas ieško silpnų mūsų argumentacijos vietų. Nesuteikite jam nė vieno šanso.
2 žingsnis
Sokratas valdo
Norėdami gauti teigiamą atsakymą į jums svarbų klausimą, pirmiausia užduokite savo pašnekovui du paprastus klausimus, į kuriuos jis atsakys „taip“.
Kodėl tai veikia? Nustatyta, kad žodis „taip“skatina endorfinų (malonumo hormonų) išsiskyrimą. Gavęs dvi „malonumo“porcijas, žmogus atsipalaiduoja ir yra pozityviai nusiteikęs. Dabar psichologiškai jam lengviau pasakyti „taip“.
3 žingsnis
Būsena turi įtakos įtikinėjimui
Kuo aukštesnis asmens statusas, tuo didesnis jo argumentų svoris. Šią taisyklę įgyvendiname, kai paprašome gerbiamo žmogaus „pasakyti mums gerą žodį“arba pacituoti gerbiamą asmenį. Ta pati taisyklė įgyvendinama ir reklamoje: vaistus reklamuoja gydytojai, gyvūnams skirtus produktus ir pašarus - veterinarijos gydytojai ar veisėjai, skalbimo miltelius - namų šeimininkės.
4 žingsnis
Gerbk pašnekovą, nemenkink jo svarbos
Jūsų pašnekovas turėtų būti atsakingas! Kai parodome nepagarbą pašnekovui, sumenkiname jo statusą, mes tik sukeliame neigiamas reakcijas ir sukuriame blogą įspūdį apie save. Tegul pašnekovas jaučiasi svarbiu asmeniu!
5 žingsnis
Esame ištikimesni malonaus pašnekovo argumentams ir kritiškai vertiname to, kuris mums nėra malonus, argumentus
Malonus pašnekovas taip pat yra malonus, o tai teikia malonumą ir nenorą leistis į akistatą. Malonų įspūdį sukuria išvaizda, pagarba pašnekovui, kompetentinga kalba ir kt.
6 žingsnis
Mes šokame nuo sąlyčio taško
Jei norite kuo nors įtikinti pašnekovą, pirmiausia pateikite argumentus, su kuriais sutinkate abu, ir tik tada argumentus, dėl kurių nesutariama.
7 žingsnis
Empatija yra mūsų stiprioji pusė
Empatija - tai galimybė pajusti pašnekovo būseną. Prisitaikykite prie pašnekovo. Pavyzdžiui, jei jūsų pašnekovas labai nervinasi, parodykite, kad jus jaudina tokia pat situacija.
8 žingsnis
Jokių konfliktinių medžiagų
Venkite žodžių, veiksmų, kurie gali sukelti konfliktą. Jokių įžeidžiančių žodžių, gestų, žvilgsnių, neaiškumų.
9 žingsnis
Norėdami palaikyti pokalbį ir ugdyti empatiją, naudokite gestus ir veido išraiškas
Jei spinduliuosite džiaugsmu ir geranoriškumu, tada jūsų žavesiui bus sunku atsispirti … vis dėlto būkite atsargūs - žmogus neturėtų suvokti jūsų šypsenos kaip šypsenos, o geranoriškas požiūris - kaip pasityčiojimo.
10 žingsnis
Mes patenkiname pašnekovo poreikius
Jūsų užduotis - įrodyti pašnekovui, kad tai, ką siūlote, gali patenkinti kai kuriuos jo poreikius (prisiminkite Maslowo piramidę). Kur kas paprasčiau rasti argumentą, jei žinai, kokį žmogaus poreikį gali patenkinti.
