Keliaujantis pardavėjas parduoda produktą ar paslaugą. Norėdami užsidirbti gerų pinigų, keliaujantis pardavėjas turėtų dirbti su savimi: tapti bendraujančiu, mokėti sutarti su žmonėmis, būti linksmas ir žavus.
Žodis „keliaujantis pardavėjas“yra skolinamas iš rusų kalbos iš prancūzų kalbos (commis voyageur). Taip buvo pavadinti keliautojai, siekiantys komercinių tikslų. Mūsų šalyje nuo senų laikų žinomi prekeiviai buvo keliaujančių pardavėjų analogai. Jie visą laiką praleido kelyje, pardavinėdami prekes miestams ir kaimams. Be to, pardavėjai ir prekeiviai tarnavo kaip naujienų šaltinis, nes jie daug keliavo, daug matė.
Tas pats vadybininkas
Dabar žodis „keliaujantis pardavėjas“vartojamas kur kas rečiau, vietoj to sakoma „vadybininkas“arba „pardavimų vadybininkas“. Esmė išliko beveik nepakitusi, tačiau XXI amžiaus keliaujančio pardavėjo funkcijos gerokai išsiplėtė: jis užsiima produktų pardavimu, aktyviai tai reklamuoja, reklamuoja ir, remdamasis pažintimis, kuria savo klientų bazę. Keliaujantis pardavėjas pats susiranda pirkėjus, užmezga ir palaiko su jais ryšius, supažindina su prekėmis, derasi.
Kiekvienas keliaujantis pardavėjas turi savo darbo būdą. Taigi, vienas gali turėti produkto pavyzdžių, o kitas - tik katalogus. Jei klientui produktas patiko, pardavėjas padeda užsisakyti produktą, pateikdamas paraišką.
Profesijos pliusai
Keliaujančio pardavėjo profesija turi daug teigiamų aspektų. Vienas iš jų - amžiaus ir lyties apribojimų nebuvimas. Be to, šis darbas suponuoja savarankiškumą ir gebėjimą savarankiškai planuoti savo darbo grafiką. Uždarbio lygis tiesiogiai priklauso tik nuo jūsų pačių ir jūsų galimybių, sugebėjimo dirbti teisingai, asmeninių savybių, tinkamų šiam darbui, prieinamumo. Išsilavinimas neturi jokios reikšmės, pagrindinis dalykas čia kitoks - norėdamas būti sėkmingas, keliaujantis pardavėjas turi sugebėti rasti požiūrį į žmones, užmegzti ir palaikyti pažintis, būti bendraujantis. Be to, jis turi suprasti pagrindines rinkodaros technikas ir būti šiek tiek psichologu. Didelėse įmonėse keliaujantys pardavėjai moko visų pagrindinių šios profesijos dalykų, dalijasi pagrindinėmis darbo paslaptimis ir taisyklėmis.
Darbo užmokestis
Kaip atlyginimą pardavėjas paprastai gauna procentą nuo parduoto produkto vertės. Procentai skirtingose įmonėse skiriasi. Kai kurie verslo vadovai ima stabilų atlyginimą. Bet galiausiai uždarbio lygis priklauso nuo produkto ar paslaugos pardavėjo. Todėl akivaizdu, kad tam tikrą mąstyseną ir charakterį turintys žmonės gauna daug kartų daugiau.
