Rinkodaros specialistai visame pasaulyje negailestingai ir nuolat kovoja dėl pirkėjų, paslaugų vartotojų, skaitytojų, kavinių ir restoranų lankytojų, rinkėjų ir kitų gyventojų grupių dėmesio. Įkvėpimo savo kūrybai jie dažnai semiasi iš Džeko Trouto knygų.
John Francis Trout, vėliau prisistatęs Jacku, reikšmingai prisidėjo kuriant rinkodaros strategijas. Vienas iš jo pasiekimų yra tas, kad jis išmoko žmones, kurie ką nors siūlo, aiškiai nusistatyti. Jis taip pat pristatė „rinkodaros karo“sąvoką ir visą gyvenimą mokė įmones, firmas ir net visas šalis, kaip teisingai elgtis rinkoje ir konkurencijoje.
Jackas Troutas įkūrė konsultacinę firmą „Trout & Partners“, kuri vis dar įsikūrusi Grinviče, Konektikuto valstijoje. Firma atidarė atstovybes visame pasaulyje: jos filialai veikia trisdešimtyje šalių, įskaitant Rusiją, Baltarusiją ir Ukrainą.
Biografija
Johnas Francis Troutas gimė 1935 m. Niujorke. Ten praleido vaikystę ir baigė mokyklą. Jis baigė Niujorke įsikūrusią privačią katalikų mokymo įstaigą „Iona College“. Čia jis studijavo verslą ir buvo vienas geriausių studentų. Jį ypač domino prekių ir paslaugų pardavimo bei reklamos klausimas.
Todėl po studijų Troutas išvyko dirbti į „General Electric“reklamos skyrių. Įgijęs patirties šioje vietoje, jaunasis specialistas eina į paaukštinimą: užima „Uniroyal“reklamos skyriaus vadovo pareigas. Gabus jaunuolis labai greitai kopė karjeros laiptais, netrukus jo laukė aukšta pozicija.
Reklaminė karjera
Tuo metu rinkodaros agentūra „Ries Capiello Cowell“samdė įvairius vaidmenis, įskaitant viceprezidentą. Džekas nuėjo į interviu ir tada su malonumu pranešė artimiesiems, kad dabar jis yra „Ries Capiello Cowell“viceprezidentas. Tai buvo didžiulė sėkmė ir gera pažanga karjeroje.
Matyt, Troutas iš tikrųjų parodė save iš gerosios pusės, nes šioje agentūroje jis išbuvo dvidešimt penkerius metus. Čia jis susipažino ir susidraugavo su Al Rice, kartu jie sukūrė įvairias rinkodaros strategijas.
Draugai kartu parašė ir išleido knygą „Marketingo karai“, kurioje naudojo metodus, palyginamus su karine strategija ir taktika. „Rinkodaroje tai panašu į mūšį“, - rašo jie: „Čia taip pat vyksta kova dėl lyderystės, dėl valdžios“.
Vėliau jų nuomonė apie rinkodaros teoriją išsiskyrė, tačiau buvę kolegos liko draugais. Rice'as sukūrė šeimos verslą, o Troutas pradėjo keliauti po įvairias šalis ir ten reklamuoti savo idėjas. Su savo paskaitomis jis aplankė Ispaniją, Naująją Zelandiją, Grenadą. Jis tikėjo, kad asmeninis gyvenimas ir verslas nesuderinami.
Paraleliai mokydamas ir konsultuodamas, Troutas pradėjo rašyti rinkodaros teorijos knygas. Palaipsniui jie tapo plačiai žinomi, buvo išbandyti praktikoje, todėl tie, kurie laikėsi rinkodaros specialisto patarimų, gavo puikių rezultatų. Vėliau jo knygos buvo išverstos į dešimtis skirtingų kalbų ir vis dar leidžiamos didžiuliais tiražais.
Iš viso Džekas parašė ir išleido dvylika knygų, kurios skaitomos trisdešimt keturiose pasaulio šalyse. Jo idėjas savo darbuose panaudojo tokios verslo teorijos įžymybės kaip Michaelas Porteris, Peteris Druckeris, Philipas Kotleris ir kiti. Visas jo knygas tiria pirmaujančių pasaulio universitetų studentai.
Troutas taip pat parašė daug straipsnių apie savo specializaciją ir 1969 m. Pasiūlė įvesti „pozicionavimo“sąvoką į verslininkų žodyną. Netrukus žurnale „Industrial Marketing“jis paskelbė straipsnį „Pozicionavimas yra žaidimas …“(„Pozicionavimas yra žaidimas“). Nuo tada jis tapo pripažintu pozicijų teoretiku ir praktiku, kuris išrado ne tik šį terminą, bet ir atskleidė jo turinį.
Be to, jis teigė, kad padėties nustatymas gali būti taikomas bet kur: mažos įmonės mastu arba visos valstybės mastu. Padėties nustatymas yra aiškus klientų supratimas, ką teikia jūsų produktas, paslauga ar jūs patys. Upėtakiai šiai strategijai suteikė didelę reikšmę. Jis teigė, kad be to neįmanoma tapti lyderiu.
Nuo 1970-ųjų Troutas konsultavosi ir padėjo didelėms įmonėms įsitvirtinti, valdyti procesą ir kurti savo verslo strategijas.
Nuosavas verslas
1991 m. Troutas įkūrė savo įmonę pavadinimu „Trout & Partners“ir tapo jos prezidentu. Tačiau net ir po to jis nesėdėjo vietoje, o keliavo po įvairias šalis, kad savo idėjas perduotų verslininkams iš pirmų lūpų.
2012 metais jis atvyko į Sankt Peterburgą, kitais metais - į Maskvą. Ir tuo metu jam jau buvo mažiau nei aštuoniasdešimt. Sostinėje jis skaitė pozicionavimo paskaitą ir, pasikalbėjęs su Rusijos rinkodaros specialistais, padarė išvadą, kad Rusijoje šis verslas yra labai blogas: jei taškais, tai pusantro balo iš penkių. Ir jis patarė aktyviai užsiimti prekės ženklo kūrimu.
Knygos
Rusijoje populiariausios šios Jacko Trouto knygos:
1. „Padėties nustatymas. Kova dėl protų “. Upėtakis tai parašė kartu su Al Rice. Tai taip pat suteikia „diferenciacijos“sąvoką - poreikį įrodyti klientui, kad jam reikalingas būtent jūsų produktas ar paslauga. Kartu su padėties nustatymu (aiškiu supratimu apie jūsų įmonę) tai padidins pardavimus ir laimės prieš konkurentus. Knygą gana sunku suprasti, bet jei ją suprasite, ji tikrai bus naudinga.
2. „Rinkodaros karai“. Knyga taip pat yra bendraautorė su Al Rice. Ši knyga vadinama „kultu“, tačiau ji bus naudinga tik labai didelių įmonių darbuotojams - tokios čia yra strategijos ir sprendimai. Be to, ši knyga yra gana prieštaringa, nes autoriai sako beveik taip: jei nesunaikinsi konkurento, tai rytoj jis sunaikins tave.
3. „Strategija iš upėtakio“. Galbūt tai yra trumpa visų ankstesnių knygų santrauka - labai talpi ir aiškiai sukonstruota. Ši knyga padeda suprasti, kuo jūsų įmonė skiriasi nuo kitų, ir jūs galite greitai įsitvirtinti.
