Steve'as Jobsas yra vienas iš „Apple“įkūrėjų, puikus kalbėtojas ir talentingas verslininkas. Kiekvienas jo pristatymas yra nepralenkiamas šou, o Jobso idėjos yra vertos milijonų dolerių. Gallo Carmine knygoje „iPresentation. Įtikinimo pamokos iš „Apple“lyderio Steve'o Jobso “atskleidžia vadovų sėkmės paslaptis.
Nurodymai
1 žingsnis
Būkite įtikinamas. Bet kurią įdomią idėją reikia sugebėti perduoti visuomenei. Stephenas Jobsas reklamuoja savo produktus su entuziazmu ir nepaprastai energingai. Jis tikrai tiki, kad klientui reikalingas šis produktas, ir yra įsitikinęs, kad siūlo pasauliui viską, kas geriausia.
2 žingsnis
Būk charizmatiškas. Pažįstami apibūdina Jobsą kaip sudėtingą žmogų: labai reiklų ir linkusį į perfekcionizmą. Nepaisant to, Steve'as yra patrauklus žmogus, sugebantis ilgą laiką išlaikyti dėmesį net ir techninei informacijai, pavyzdžiui, žiūrint veiksmo kupiną filmą.
3 žingsnis
Sukurkite rodinį. Stephenas Jobsas iš kiekvieno pristatymo sukuria pasirodymą, sukuria ypatingą atmosferą. Jis kruopščiai planuoja kiekvieną etapą, naudoja scenos įgūdžių elementus ir savo aistra bei energija užkrės auditoriją. Pristatymo tikslas - suteikti informacijos apie produktą, pritraukti vaizduotę ir įkvėpti pirkti. Pristatymo tikslas - pritraukti maksimalų dėmesį ir sukelti jaudulį. Spektaklis vyksta taip pat, kaip ir pjesės įvykiai: vyksta konfliktas, užuomazga, kulminacija ir atsisakymas.
4 žingsnis
Prekės ženklo plėtra. Darbas ypatingą dėmesį skiria aukštai savo darbo kokybei. Jis nuolat tobulina produktą ir stengiasi numatyti vartotojo norus. Tuo pačiu tikslinei auditorijai pristatoma nuostabi korporacijos sukūrimo istorija. Steve'as parduoda ne konkrečius įmonės produktus, o įrankius, kurie gali atskleisti žmogaus galimybes ir pagerinti gyvenimo kokybę.
5 žingsnis
Idėjos, galinčios pakeisti pasaulį. Steve'as Jobsas jaučia savo išskirtinį likimą. Jis stengiasi sukurti produktus, kurie atneš dramatiškų pokyčių visuomenės gyvenime. Darbas nori atrasti ir būti naudingas žmonėms.
6 žingsnis
Oratorija. Savo darbe Jobsas nenaudoja šablonų, siekia kuo trumpesnio ir paprastesnio. Pokalbio pradžioje jis trumpu pareiškimu nustato bendrą diskusijos toną. Tolesnė kalba persmelkta aistros, jaudulio dėl aptariamos temos. Steve'as Jobsas savo pristatymuose paprastai siūlo tris pagrindines idėjas, naudoja metaforas ir tikrai demonstruoja produkto darbą. Jis vilioja garsius žmones reklamuoti produktą, o pristatymo metu suteikia galimybę išgirsti paprastų vartotojų atsiliepimus. Pristatymo esmė - nustatyti problemas, pasiūlyti sprendimus ir apibūdinti naudą. Todėl Jobsas ragina eiti pirkti.
