Mary Kay Ash yra viena sėkmingiausių moterų verslininkių, didelio tinklinio kosmetikos verslo kūrėja. Jai sekėsi darbe ir šeimyniniame gyvenime, ji tapo pavyzdžiu milijonams amerikiečių namų šeimininkių.
Vaikystė ir jaunystė
Mary Kay Ash (nee Wagner) biografija prasidėjo 1918 m. Mergina gimė Teksase, mažame Hot Wells miestelyje. Marija buvo jauniausia iš keturių vaikų, visa šeima ją dievino ir lepino. Tačiau šeima nebuvo turtinga: tėvai sunkiai dirbo, o vaikai nuo mažens absorbavo pagarbą darbui.
Kai mergaitė buvo labai jauna, jos tėvas susirgo tuberkulioze. Po 5 metų jis buvo išrašytas iš ligoninės, o Marija tapo slaugytoja ir ištikima padėjėja. Vėliau ji rašė, kad neturėjo normalios vaikystės, tačiau turėjo puikią gyvenimo mokyklą. Mergaitei teko užaugti labai anksti.
Dėl lėšų trūkumo Marija negalėjo svajoti apie padorų išsilavinimą. Baigusi vidurinę ji ištekėjo už jauno dainininko Beno Rogerio. Mergina nesiruošė likti namuose, ji su mama dirbo restorane, tvarkydama namų ūkį ir augindama tris vaikus. Tačiau nesavanaudiškumas jai nepadėjo išsaugoti santuokos: po 8 metų Benas paliko šeimą, visiškai atleidęs save nuo rūpinimosi vaikais.
Carier startas
Skirdama laiko mažiesiems, Marija išėjo iš restorano ir pradėjo ieškoti darbo iš namų. Pabandžiusi parduoti enciklopedijas, ji pasiekė didžiulę sėkmę ir greitai tapo geriausia mažos įmonės vadove. Šis darbas tapo tikra prekybos mokykla. Netikėta sėkmė paskatino iniciatyvią merginą susimąstyti apie savo verslą.
Tačiau tai vis dar buvo toli nuo visaverčio gamybos. Marija nusprendė remtis savo rinkodaros sėkme persikeldama į didelę Dalaso tinklo bendrovę. Moters tikslas buvo komercijos direktoriaus postas. Jai teko kovoti su kolegomis vyrais, kurie turėjo vienintelį pranašumą - lytį. Mary Kay nusprendė, kad verta įtraukti daugiau moterų į tinklo rinkodarą ir įdiegti ambicijas, kurių reikia sėkmei.
Kartą būsimas verslininkas sutiko moterį, kuri sugalvojo nuostabų kremą, kuris atjaunina odą. Formulė buvo netobula, tačiau produktas padarė stebuklus. Marija išpirko gamybos teises ir pradėjo tobulinti kremą. Reikėjo laiko ir visų santaupų, kurios buvo sunkiai surenkamos per ilgus darbo metus. Turėdama lėšų likutį, beviltiška moteris užregistravo prekės ženklą, drąsiai vadindama jį savo vardu.
„Mary Kay Cosmetics“veiklą pradėjo 1963 m. Iš pradžių pardavimai vyko per vieną parduotuvę, jos vyrui ir vaikams parama bei pačios verslininkės rinkodaros talentas padėjo išsilaikyti. Pelnas atsirado pirmaisiais metais, o antraisiais pajamos viršijo drąsiausius lūkesčius. Pamažu kosmetikos linija plėtėsi, buvo nuspręsta produktus platinti per agentų tinklą. Į šį vaidmenį buvo pakviestos tik moterys. Marija sugalvojo unikalią formulę - konsultantai ne tik pardavinėjo kosmetiką, bet ir mokė, kaip ją teisingai naudoti. Klientai gavo dovanų, prieš pirkdami galėjo išbandyti kosmetiką.
Asmeninis gyvenimas ir verslas: kaip jį sujungti
Marija visada pabrėžė, kad šeima jai padėjo įsitraukti į verslą. Pirmoji santuoka buvo nesėkminga, tačiau antrasis vyras Melas Ash tapo tikra parama ir palaikymu. Sėkminga verslininkė apgailestavo, kad negali iki galo džiaugtis motinyste, skirdama daug laiko darbui. Tačiau vaikai įvertino motinos pastangas: sūnūs taip pat pradėjo šeimos verslą ir demonstravo tikrus verslumo talentus.
Marijos mėgstamiausia rožinė spalva tapo prekės ženklo spalva. Ji nusipirko tokio atspalvio automobilį ir netgi dvarą nudažė Dalaso rausva spalva. Vėliau linksmo atspalvio „Cadillac“tapo vienu iš sėkmingų konsultantų prizų. Marija savo verslą vykdė iki pažangių metų, nors jos sūnus Richardas Rogersas ilgą laiką buvo oficialus įmonės savininkas. Garsi verslininkė mirė 2001 m., Palikdama klestinčią kosmetikos imperiją ir daugybę originalių verslo idėjų, kurias įkūnys jos palikuonys.
