Vartotojų paklausa paremta ekonomika šiandien veikia visose civilizuotose šalyse. Tarp to paties produkto gaminančių bendrovių pastebima intensyvi konkurencija. Sethas Godinas yra garsus verslininkas ir analitikas, mokantis žmones teisingo elgesio rinkoje.
Patirties kaupimas
20 amžiaus antrojoje pusėje gamybinės jėgos pasiekė aukštą išsivystymo lygį. Pirmą kartą istorijoje tapo įmanoma su garantija patenkinti visus pagrindinius kiekvieno asmens poreikius. Kaip parodė tolesnė praktika, tiek materialių prekių vartotojai, tiek gamintojai nebuvo pasirengę tokiai situacijai. Akademiniai mokslininkai ir praktikai pradėjo analizuoti susiklosčiusią valstybę. Tarp šių praktikų yra Sethas Gordonas. Tiksliau būtų sakyti, kad jis aktyviai dalyvauja gamybos ir platinimo procesuose. Dalyvauja ir dalijasi savo patirtimi.
Būsimas verslininkas ir informatikas gimė 1960 m. Liepos 10 d. Paprastoje amerikiečių šeimoje. Tėvai gyveno viename iš Niujorko priemiesčių. Mano tėvas vertėsi baldų didmenine prekyba. Motina dirbo slaugytoja poliklinikoje. Berniukas užaugo energingas ir žingeidus. Kai jam buvo 14 metų, seneliai padovanojo jam trumpabangį radijo siųstuvą. Sethą šis „žaisliukas“išsinešė. Gebėjimas bendrauti su žmonėmis įvairiuose žemynuose be laidų iš pradžių jam pasirodė stebuklas.
Atsiradus ir išplitus internetui, Godinas nebesistebėjo, bet pagalvojo, kokią naudą galėtų suteikti teikiamos galimybės. Paauglio verslumo gebėjimai pasirodė anksti. Septintoje vidurinės mokyklos klasėje jis išmoko apskaičiuoti žmogaus bioritmus. Ir ne tik sužinojau, bet ir surengiau savo pirmąjį verslą šiuo klausimu. Bioritmų skaičiavimas ir spausdinimas konkrečiam klientui buvo atliktas už 30 USD. Kitame savo vystymosi etape, vidurinėje mokykloje, Setas suorganizavo slidinėjimo klubą vaikams. Už galimybę slidinėti kaip grupės daliai vaikas sumokėjo vieną dolerį.
Kurį laiką Godinas savaitgaliais dirbo ne visą darbo dieną greito maisto restorane. Jis turėjo palikti padavėjo vietą po to, kai per vieną dieną numetė tris lėkštes. Svarbu pabrėžti, kad Setas nebuvo nusiminęs, bet padarė tam tikras išvadas. Po vidurinės mokyklos jis įstojo į Niujorko universitetą informatikos ir filosofijos katedrose. Tada jis gavo magistro laipsnį Stanfordo verslo mokykloje. Studijų ir pagrindinių žinių kaupimo laikotarpiu Godinui pavyko vienu metu įvaldyti mokymo programas dviejose mokymo įstaigose.
Praktinė veikla
Godinas baigė mokslus 1982 m. Ir ketverius metus dirbo programinės įrangos kūrimo įmonėje. Vykdydamas savo darbo pareigas, jaunasis specialistas užsiėmė teigiamo kūrėjų įmonės įvaizdžio formavimu atitinkamoje rinkoje. 1986 m. Setas pajuto pakankamai potencialo savyje ir pradėjo verstis knygų verslu, įsteigdamas savo įmonę. Reikėtų pažymėti, kad tuo metu spaudžiami leidiniai jau buvo praradę apyvartą puolant elektroninėms knygoms ir žurnalams.
Vos po poros metų Godinas, bendradarbiaudamas su puikiu specialistu, sukūrė vieną pirmųjų internetinių kompanijų. Knygų verslą jis pardavė pelningai. Sparti informacinių technologijų plėtra patvirtino jo pateiktų prognozių tikslumą. Po neilgo laiko, jau būdamas garsus rinkodaros specialistas, Setas išsakė kitą idėją - prasminga verslą daryti tik su tais žmonėmis, kurie yra pasirengę jūsų išklausyti. Norint pasiekti šį pasirengimą, yra tam tikrų būdų ir būdų.
Sėkmė ir pripažinimas
Perėjimas nuo pramoninės formacijos prie informacinės išsivysčiusiose šalyse yra beveik baigtas. Pirmieji dešimtmečiai buvo ypač sunkūs. Gamybos įmonės savo gaminius reklamavo atsitiktinai ir minimaliai. Didžioji dauguma vartotojų net neįtarė, kad rinkoje atsirado daugybė prekių ir paslaugų, kurios labai palengvina jų kasdienį gyvenimą. Godinas apsvarstė šį problemų ratą savo pirmojoje knygoje. Iš pradžių tikslinė auditorija autoriaus mintis ir rekomendacijas vertino atsargiai.
Kita knyga vadinosi „Kaip susirasti draugą iš nepažįstamo žmogaus ir paversti jį pirkėju“. Tąkart verslininkai leidinį įsigijo per savaitę. Literatūrinis pardavėjo darbas pasirodė esąs paklausus. Šiandien daugelis Godino idėjų ir atradimų tapo žinomi plačiam verslininkų ratui. Vienu metu knygą pavadinimu „Dovana derėtis“žurnalas „Forbes“pripažino geriausiu 2004 metų verslo leidiniu. Prieš dvidešimt metų Godino sukurtas informacinis portalas sėkmingai veikia ir šiandien.
Gyvenimo ir verslo taisyklės
Neabejotina, kad Setas Godinas nusipelnė indėlio į vartotojo ir gamintojo bendravimo procesą. Pagrindinės tokių santykių subtilybės atskleidžiamos knygoje „Patikima rinkodara“. Įdomu pažymėti, kad pažinčių svetainėse sėkmingai naudojamas abipusiai naudingų santykių kūrimo algoritmas. Geriausiai parduodamas autorius televizijos ir radijo reklamą priskiria trikdančiai rinkodarai. Radijo pokalbis prekybos centre atitraukia pirkėjų dėmesį ir dažnai erzina.
Informacijos apie tai, ar Godinas asmeniniame gyvenime naudojo pasitikėjimo rinkodaros metodus, nerasta. Tuo pačiu metu yra žinoma, kad jis yra teisėtai vedęs. Vyras ir žmona užaugino ir užaugino du vaikus. Pora gyvena savo rančoje Niujorko valstijoje.
